2020年6月，友邦(bang)获批将友邦(bang)保险上(shang)海(hai)分公司改建为(wei)友邦(bang)人(ren)寿保险有限公司。2020年7月，友邦(bang)人(ren)寿正式成为(wei)中海(hai)内地首家(jia)外资独资人(ren)身保险公司。2019年以来，友邦(bang)人(ren)寿在内地新增9个省级分公司，经营区域从最初的5个拓展到了14个。

熟谙内地市场的李源祥(xiang)对友邦(bang)人(ren)寿增长远景相当有信心和耐心。

“我对友邦(bang)人(ren)寿去年表现黑白常满意的。”李源祥(xiang)透露(lu)表现，“固(gu)然从报(bao)表来看，2025年公司新业(ye)务代(dai)价(jia)增长只要(yao)2%，这首要(yao)是由于利率下(xia)行致使经济假设调解。但从业(ye)务进展势头来看，2025年下(xia)半年，友邦(bang)人(ren)寿的业(ye)务表现已经消(xiao)化了假设调解的影(ying)响，下(xia)半年新业(ye)务代(dai)价(jia)同比增长了14%。”

数据显示，2025年，友邦(bang)人(ren)寿九个新机构新业(ye)务代(dai)价(jia)增长45%，对友邦(bang)人(ren)寿的新业(ye)务代(dai)价(jia)孝敬达到逾9%。从新业(ye)务利润率表现来看，公司去年新业(ye)务代(dai)价(jia)利润率达到57.6%，较2024年提拔(ba)1.5个百分点，较2023年提拔(ba)6.3个百分点。

今年以来，友邦(bang)人(ren)寿业(ye)务表现继续强劲态势。2026年前两个月，友邦(bang)人(ren)寿新业(ye)务代(dai)价(jia)增长超(chao)20%。

在李源祥(xiang)看来，整个亚洲人(ren)寿保险市场在全球来讲都是最具吸引力的市场。“我们(men)经营的多(duo)个地区，无论从需求、业(ye)务增长性还是红利性来看，都异常可观。”

李源祥(xiang)透露(lu)表现，连续增长的养老(lao)健康保证需求，亚洲远超(chao)全球其他区域的财产积累速度，以及医疗健康用度自费比例较高等驱动因素，将推(tui)进民众保险保证需求、长期(qi)储蓄类保险需求，以及能供应(ying)本性化专业(ye)服务的杰出营销员需求增加。

“从这些角度来看，亚洲是对我们(men)异常有吸引力的市场。友邦(bang)经过多(duo)年进展，已经创建了独特的竞争优势，包括独特的杰出营销员队(dui)伍(wu)，连续深耕的银保渠道，以及科技方面(mian)的大量投(tou)入。”李源祥(xiang)透露(lu)表现，“团体(ti)对将来在亚洲市场的表现充(chong)满信心。”

不靠单一产品打世界

当前，中国寿险市场面(mian)对的内内部情况更加庞大，在疾速拓展新市场的过程(cheng)当中，友邦(bang)人(ren)寿如何开展业(ye)务布局，均衡进展和效益？

张晓宇认为(wei)首要(yao)有三个枢纽词：高质量、差别化和纪律(lu)性，包括高质量的进展计谋，差别化的市场布局和纪律(lu)性的落(luo)地实(shi)行。

张晓宇特别提到了差别化的重要(yao)性，“我们(men)异常注重差别化，当别人(ren)推(tui)行人(ren)海(hai)战术(shu)的时间，我们(men)深耕杰出营销员渠道。对于银保渠道，我们(men)也一再强调，不会做疏(shu)松的货架式模式，而是要(yao)差别化，挑选代(dai)价(jia)观相同的银行开展深度合作(zuo)”。

数据显示，2025年，友邦(bang)人(ren)寿全年新进营销员增长14%，活跃新进营销员增长20%。银保渠道的新业(ye)务代(dai)价(jia)实(shi)现显著增长，为(wei)2025年新业(ye)务代(dai)价(jia)孝敬15%。

连续的低利率情况对寿险经营带来严肃挑战，去年以来，以分红险为(wei)代(dai)表的浮动利率产品在行业(ye)保费中的占比疾速提拔(ba)。

张晓宇透露(lu)表现，公司去年分红险做得比较好，长期(qi)储蓄类保险今年都已经转到分红型，这有益于实(shi)现保险公司、客户和市场的“三赢”。

张晓宇同时认为(wei)，大力进展分红险的底子(zi)上(shang)，多(duo)元化的产品策(ce)略异常重要(yao)。“这与公司一直强调的客户驱动是一脉相承的，我们(men)进展围绕(rao)客户不同人(ren)生阶(jie)段(duan)需求供应(ying)不同的保险办理计划，以是反映到产品上(shang)，各(ge)种型产品要(yao)均衡进展。”

多(duo)元化策(ce)略体(ti)现在几个方面(mian)，一是保证类产品和长期(qi)储蓄类产品并重；二是深耕不同客户群，不靠单一产品打世界；三是围绕(rao)“保险+服务”推(tui)进差别化的生态圈扶植。

据引见，保证类产品依旧是友邦(bang)人(ren)寿产品布局的焦点。2025年下(xia)半年，公司营销员渠道新业(ye)务代(dai)价(jia)的44%由保证型产品孝敬。公司推(tui)出了分红型附加重疾保证产品，定制化医疗保险办理计划，以及主(zhu)动推(tui)进将合适的产品经过合适的渠道贩卖给需求匹配的客户。此外，友邦(bang)人(ren)寿进一步拓展差别化的健康、养须生态圈扶植，截至(zhi)2025年底，友邦(bang)人(ren)寿签约合作(zuo)的康养机构累计超(chao)500家(jia)。

设立资管提拔(ba)投(tou)资专业(ye)度

在资产端，友邦(bang)保险也在睁开布局。2025年6月，金融(rong)监管总局批准友邦(bang)人(ren)寿筹建友邦(bang)保险资产管理有限公司。该公司于去年12月底正式获批停业(ye)，成为(wei)上(shang)海(hai)首批停业(ye)的外资独资保险资产管理公司。

对于友邦(bang)来讲，设立保险资管公司的基本思路，是要(yao)把资产和负债(zhai)管理合并，进行更加专业(ye)化的投(tou)资管理，李源祥(xiang)透露(lu)表现，友邦(bang)在许多(duo)市场采(cai)用同样模式。

李源祥(xiang)透露(lu)表现，这种模式对于吸引投(tou)资人(ren)才也有赞助(zhu)。友邦(bang)保险资管的投(tou)资人(ren)才将来能够到团体(ti)内其他资管公司进行培(pei)训、交(jiao)流或(huo)者轮岗(gang)。此外，有益于提高投(tou)资决策(ce)效率。

对于友邦(bang)保险资管的进展定位，张晓宇透露(lu)表现，现在友邦(bang)人(ren)寿有投(tou)资部，将来会凭据负债(zhai)真个特性，由寿险公司制定资产配置计划，保险资管公司负责现实(shi)投(tou)资操(cao)作(zuo)，权责明(ming)白的同时提拔(ba)资负管理的有效性。

资管派司也有益于增加投(tou)资管理的灵活性。“例如，我们(men)现在会买其他资管公司刊行的债(zhai)券、ABS等，等有了相干天资后，公司也能够深度到场其中，无论是对投(tou)资本领的培(pei)育种植提拔(ba)还是对成本控制来讲，在将来都会有提拔(ba)。”张晓宇如是透露(lu)表现。

谈及公司今年资产配置策(ce)略，张晓宇透露(lu)表现，作(zuo)为(wei)一家(jia)外资保险公司，友邦(bang)人(ren)寿注重长期(qi)妥(tuo)当的代(dai)价(jia)投(tou)资，资产负债(zhai)匹配以及切合监管导向。

具体(ti)投(tou)资策(ce)略上(shang)，基于公司资产的长期(qi)负债(zhai)特性，长期(qi)固(gu)收类资产仍然是配置底子(zi)，在此底子(zi)上(shang)开展收益提拔(ba)策(ce)略，“我们(men)会配置肯定比例的风险资产，包括股票、PE等，焦点是要(yao)与长期(qi)负债(zhai)相匹配，此外也会存眷一些另类资产。”张晓宇透露(lu)表现，总的来讲，公司策(ce)略是在包管资产负债(zhai)匹配的底子(zi)上(shang)，从长期(qi)耐心资源角度进行配置。

责编：战术(shu)恒

排版：汪云鹏

校对：刘(liu)星莹