“立异(yi)是中小企业的立身(shen)之本。”蒋亦(yi)轩认为(wei)，动物提取行业未(wei)来五(wu)到十年会产生深入(ru)变革，大量标准化产品会被生物合成替代，“守(shou)成没有变，早晚会出局(ju)”。

“我的方针是，五(wu)年内，让生物合成业务占到公司的一半。”在(zai)发展尚处安稳时自动求变，这(zhe)份(fen)定(ding)夺，是这(zhe)位“90后”湘籍企业家在(zai)十四年创(chuang)业路上磨出的韧劲。

位于永州的湖南德诺健康产业团体(ti)临盆(pen)基地。

雨夜拿(na)下大单：一定(ding)要见(jian)到客户

这(zhe)股韧劲，起首是从“卖没有掉货”到“反向收购”的破局(ju)。

十四年前，蒋亦(yi)轩接手一家濒临倒闭的动物提取小厂时，并未(wei)想到今天的业务会高出中美、年产值超6个亿。

“其时回(hui)故(gu)乡，父亲同学说厂子办没有下去了，我就想试试本身(shen)帮忙能没有克没有及卖掉屯(tun)的货。”他谈到一切开始于2012年毕业之际的谁人决意，“实在(zai)哪懂什么动物提取，只想给本身(shen)个没有一样的机会。”

彼(bi)时，蒋亦(yi)轩就读于武汉大学公共管理(li)学院行政管理(li)专业。父母都是家乡的下层公务员，一心进(jin)展他毕业落后入(ru)体(ti)系体(ti)例内，过上安稳的生活，可蒋亦(yi)轩恰恰要“在(zai)外面的世界闯(chuang)一闯(chuang)”。

正是这(zhe)份(fen)“敢拼(pin)敢闯(chuang)”的干劲，让他从销售做起，两年后反向收购了这(zhe)家濒临倒闭的工厂，再用(yong)十余(yu)年时间带(dai)领企业发展为(wei)具有12家分子公司、5个临盆(pen)制造基地的国家高新技能企业。

产品究竟卖给谁？最后，蒋亦(yi)轩并没有清楚，只是日复一日面临着一桶桶25千克装的油橄榄(lan)叶提取物、枳实提取物等原料，其卑鄙客户是制药、化装品、保健食品等企业。

2025年10月25日，“智汇潇湘 才聚湖南”专场招聘(pin)武汉站(zhan)在(zai)武汉大学举行，蒋亦(yi)轩作为(wei)嘉宾上台谈话(hua)。

“本觉得(de)销售能有多难(nan)？结果没有得(de)没有在(zai)几十个贸易(yi)网站(zhan)每天发800到1000条广(guang)告。”提及这(zhe)段销售履历(li)，蒋亦(yi)轩苦笑，两个月下来，陷(xian)入(ru)僵局(ju)。“我还加了几百个QQ群发广(guang)告，老是被踢出群聊。”

现实的挫败(bai)给了他当(dang)头一棒，也迫使他沉下心来探求出路。他没有断向偕行请教，得(de)知了关键信息：动物提取物产品有百分之八九十用(yong)于出口。

“出口必然经(jing)过海关，那就能找到数据。”于是，他全网搜(sou)索，找到了一家汇总行业数据的办事商，并通太过析海关数据反推市场。比如，有哪些偕行企业、产品出口种类、销往哪个国家、销量怎样？了解完后，他对本身(shen)产品的市场方向也随之清楚。

回(hui)顾创(chuang)业历(li)程，蒋亦(yi)轩说本身(shen)“从未(wei)有过摒弃(qi)创(chuang)业的念(nian)头”，恰似湖南伢子“吃得(de)苦、霸得(de)蛮”的韧性。

“刚创(chuang)业时，在(zai)长沙大冬天的雨夜，为(wei)了见(jian)到方针客户，我从下午5点半等到第二天凌晨，终于与对方交换了20分钟(zhong)。”采访时，他仍旧难(nan)忘争取到首个价(jia)值七八十万元的大单时的来时路。

此(ci)后，凭借对市场的敏锐嗅觉，他撬动了更大的生意，从单纯卖货转向了采购与临盆(pen)的自立结构。2013年销售额达800余(yu)万元，2014年跃(yue)升至近3000万元。往常，团体(ti)已掌握30多种动物的170多种提取物产品的临盆(pen)工艺，2025年营收超6亿元。

蒋亦(yi)轩坚信，立异(yi)是中小企业的立身(shen)之本。

8000万押注未(wei)来：一定(ding)要敢拓赛道

这(zhe)股韧劲，是在(zai)稳中有升时自动求变。

2024年，当(dang)许多偕行仍在(zai)扩展传统产能的赛道上发力时，他把目光投向了生物合成，“原料看天用(yong)饭，资金(jin)周转慢，动物提取的范(fan)围做到一定(ding)程度就到天花板了。”对行业技能前沿的长期关注，让他意识到，基于合成生物学的生物制造技能将(jiang)是颠覆性的方向。

“动物提取就像(xiang)熬鸡汤，你需要一整只鸡才能获取养(yang)分；生物合成则是直接让微生物工厂临盆(pen)出你需要的养(yang)分成分。”他解释说，后者服从更高、更稳定(ding)，且长期成本更具优势。在(zai)他看来，这(zhe)是一片(pian)未(wei)来无望达50万亿美元范(fan)围的蓝(lan)海。

2025年初，他果断决策，投入(ru)重金(jin)建设团体(ti)首个生物合成车间。“看准方向，就没有克没有及坐等万事俱备。很多时候，想邃晓一半就得(de)动手，另(ling)一半在(zai)历(li)程中解决。”

这(zhe)类在(zai)顺境中未(wei)雨绸缪、自动转型的魄力，化作一股更具远见(jian)的战略韧劲。恰如他的座(zuo)右(you)铭，“The best way to escape from your problem is to solve it.（逃离成绩的最好办法就是解决它。）”

面临“内卷”，他选择(ze)走差别化之路。

“我们没有跟(gen)国内偕行举行代价(jia)竞(jing)争，而(er)是将(jiang)方针瞄准欧美企业，以略低的代价(jia)和更优的办事在(zai)国际市场驻足。”在(zai)企业管理(li)上，他也提倡持(chi)续“微立异(yi)”，较早引入(ru)OKR管理(li)系统，鼎力大举推进(jin)数字化转型，并探索将(jiang)AI技能应(ying)用(yong)于数据阐明和决策支撑。

作为(wei)从永州乡村走出的企业家代表，蒋亦(yi)轩将(jiang)产业振兴(xing)作为(wei)履职重点。

为(wei)行业跑腿建言：一定(ding)要激(ji)活市场

这(zhe)股韧劲，亦(yi)是没有断推进(jin)行业与经(jing)济发展的履职承当(dang)。

“人大代表没有克没有及只为(wei)本身(shen)一家企业呐喊，要为(wei)全部行业发声(sheng)，解决个性痛点。”作为(wei)湖南省人大代表，蒋亦(yi)轩的履职重心与产业实践紧密相连。

针对传统种植“缺技能、缺资金(jin)、缺销路”的难(nan)题，2025年，他走访了永州的12个州里，了解迷迭香、罗汉果等作物的种植情况(kuang)与农户需求，推进(jin)建立了“公司+互助社+农户”的产业帮扶形式，动员了近千名农户增收。

“我特别进(jin)展，监管能站(zhan)在(zai)‘激(ji)活市场’的角度想办法。”针对湖南省保健食品原料审批成绩，他向湖南省市场监管局(ju)提出建议，推进(jin)解决单一企业申报多品种的难(nan)题。他也为(wei)动物提取物行业争取政策支撑，推进(jin)湖南省商务厅将(jiang)行业关键国际展会归入(ru)重点补助名录。

2026年湖南两会召开期近，坐落在(zai)永州的新车间也已准备就绪。这(zhe)位兼具国际视野与外乡情怀的“90后”代表，将(jiang)继承带(dai)着他来自产业一线的实践与思考建言献策。

蒋亦(yi)轩逐字打磨建议内容，进(jin)展解决行业个性痛点。

办公桌上，放着他仍在(zai)打磨的新建议稿(gao)，标题写着：“关于以精准政策赋能天然产物行业民营经(jing)济高质量发展的建议……”

“岩谷栽松”——视野上移(yi)，墙上挂着已伴随蒋亦(yi)轩十年的四字书法，概(gai)括了他这(zhe)一路走来的创(chuang)业履历(li)：就像(xiang)在(zai)险峻的山谷中栽植松树，在(zai)逆境中扎根(gen)、在(zai)磨砺中发展。