但是，从媒体行业跨界，一头扎(zha)进目生的混凝土(tu)世界，远没有想象(xiang)中那么简单。刘妍天天与沙子、卵石、水泥为伴，专业学(xue)问难以派上用场，公司内部的质疑声也从未(wei)停歇。但她没有轻言放(fang)弃(qi)，而是从最基础的岗(gang)位做(zuo)起，操作员、调度员、销(xiao)售司理、财务等角色，她都一一尝(chang)试，一步一个(ge)脚印积存经(jing)验。

逐步地，刘妍最先逐渐摸索出建材(cai)行业的“门道”，将(jiang)公司打理得井井有条。

可新的成绩又接二连三，时间转(zhuan)眼到了2013年。刘妍回忆，“其时我和父亲的经(jing)营理念产生了不合。父亲总想牵着我走，凡事按他的规划推进；而我渴望将(jiang)自己的想法(fa)融(rong)入公司的运(yun)营，不愿被束缚手(shou)脚、机械执行。这种理念的不一致，让我感到十分疲惫。于是，那一年我选择了脱离(li)，单独创业”。

随(sui)后，刘妍便与同(tong)学(xue)携手(shou)突入常宁外卖平台赛道。依附精准的营销(xiao)打法(fa)，她在不到一年的时间里便获得亮(liang)眼成绩，迅速在当地市(shi)场站稳脚跟，占据了不小的份额。

这次创业经(jing)历(li)，让刘妍的父亲真正看到了女(nu)儿的能力。2014年春天的一个(ge)夜晚，父女(nu)俩敞(chang)开心扉，进行了一次深入的促膝长谈，“父亲希(xi)望我回公司事情，我也坦诚地提出了自己的见解：公司的企业文化由我牵头筹建，我的想法(fa)要能真正落地”。

“老爸，我知(zhi)道你在前面牵着我们走，是怕我们摔跤。但您(nin)有无想过(guo)，换一种方式？把绳子放(fang)在死后，让我自己去闯(chuang)。等我遇到坑的时候，你再用绳子拉我一把，不是更好吗？”刘妍的这一番(fan)话，深深地触动着父亲。

父亲缄默沉静片刻后，深沉而郑重地回了一个(ge)字：“好。”

今后，公司的巨细事务，父亲最先主(zhu)动与刘妍探讨交流；公司的理念中，也寂静融(rong)入了年轻人的“新点子”。

“混凝土(tu)行业的公司大多没有专门的销(xiao)售部，常宁本地的偕(xie)行也多是刻舟求剑，靠订单主(zhu)动找(zhao)上门。但这样的模式，让公司主(zhu)要只能承接当局(ju)或房地产企业的大额订单，回款周期连续较(jiao)长。”

刘妍重返公司后，敏锐地察觉到这一痛点，大胆提出要建立销(xiao)售部。她建议在稳固大客户订单的同(tong)时，主(zhu)动开拓中小订单，以此缓解公司的资金周转(zhuan)压力。

这一发起再次引(yin)来质疑。“她不懂业务”“她就(jiu)是个(ge)来体验生活的‘企二代’……”面对公司内部的诸多声音，刘妍依旧下定决心，勇敢迈出这一步。

“那年，我们销(xiao)售部建立后招(zhao)了10名员工，我带着团(tuan)队从最基础的市(shi)场调研做(zuo)起，跑(pao)遍了常宁及周边县区的巨细工地、建材(cai)门店，白天顶着骄阳上门推介，晚上整理客户资料、复盘沟通细节。没有成熟的销(xiao)售模板，我们就(jiu)边摸索边优化；没有稳定的客户资源(yuan)，我们就(jiu)用真诚和专业感动每(mei)一位潜在合作方，乃至主(zhu)动为客户提供定制化配送方案、缩短供货周期。”刘妍自大地说，在人人的通力合作下，2014年公司的业绩实现了质的飞跃，销(xiao)售额首次冲破亿元关(guan)卡，用实打实的成绩打破了所有质疑。

近年来，混凝土(tu)市(shi)场逐渐趋于饱(bao)和，刘妍便又最先带领团(tuan)队找(zhao)寻新的赛道。自2018年起，柏(bai)洲建材(cai)踏上了全产业链进展之路，不仅建成了沙厂、碎石厂和砖厂，还建立了贸(mao)易(yi)公司、建筑公司和运(yun)输公司。从单一临盆(pen)到全链条布局(ju)，这家曾经(jing)营混凝土(tu)业务的小厂，打通了产业上下游，乐成实现了从“1”到“N”的跨越式进展。

企业的进展终究要靠业绩说话，但业绩从不是唯一的衡量尺度。

这些年，刘妍时常在思考一个(ge)成绩，何为企业家？在她看来，企业家不是买卖人，而是找(zhao)准并践行自身社会(hui)价值的实干者。如今的她，不仅是一家企业的领头人，还是常宁市(shi)青年企业家商会(hui)的会(hui)长。她深知(zhi)，青年是故(gu)乡进展的“魂”，若年轻人都不愿为故(gu)乡做(zuo)贡献，故(gu)乡又何来新面貌、新活力与赶超的底气？

在湘南承接产业转(zhuan)移示范区的示范项目——常宁市(shi)湘南纺织产业基地的招(zhao)商中，贸(mao)易(yi)配套项目的落地成为关(guan)键一环(huan)。该项目回本周期长达(da)10年左右，报答周期长的特征，让外商望而却(que)步、持观望态度；而本地企业因对基地的区位劣势、进展潜力相识不足，也不敢贸(mao)然承接。

当常宁市(shi)相关(guan)当局(ju)部门找(zhao)到刘妍，希(xi)望公司投资6.8亿元承接这一项目时，她虽(sui)分明这是一个(ge)投资数亿元、回本周期长的项目，却(que)仍毅(yi)然决定承接。在她看来，青年企业家就(jiu)应该有付出精力，为故(gu)乡的进展尽一份力。

谈及企业的进展进程，刘妍感慨地说，“在故(gu)乡有人说，是我来了公司后，才让企业有了进展。如果要打分的话，以前父亲能够打100分，我来了之后，父亲只能打80分了。但我不这样认为，今天公司能从一家小厂，进展到如今的全产业链开花，正是因为我站在了父亲的肩膀上，在新老观念的理智碰撞中，才让企业有了稳定久远的进展”。

“这些年，父辈以坚(jian)守筑牢企业基本，我们后辈则(ze)以创新开拓未(wei)来，唯有云云薪火(huo)相传，才能在时代的土(tu)壤里，种出更闹热(re)的希(xi)望之花，让故(gu)乡的进展之路越走越宽广。”采(cai)访结束时，刘妍望向(xiang)了驻(zhu)地酒店的窗外，仿佛瞥见了更远的景象(xiang)。在她看来，企业也好，人生也好，都蕴藏着属于自己的潜能，它从来不是一场此消彼长的分数游戏，而是一段接力、共生的旅程。