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本(ben)文自南都·湾财(cai)社。
采写 | 南都·湾财(cai)社记者 王(wang)静娟 贝贝 邱康正
编辑 | 子衿
近期，白酒市场进入“糖酒会”时候。作为我国酒类行业“风(feng)向标”，一年一度的成都春(chun)季(ji)糖酒会在酒水行业中有着紧张地(di)位，其背(bei)后也映射(she)了行业发展的紧张趋向。
而在今年糖酒会正式开幕前夕，市场已领先释放出一丝“凉意”。根据南都湾财(cai)社-酒水新消费指数课题组整剃头布的第(di)六十期《湾区(qu)酒价》，节后白酒消费需求回(hui)落，市场进入传统淡季(ji)，高端及次高端白酒价格普遍承压，多地(di)出现“全线(xian)下跌(die)”或“价格松动”的景象。
从(cong)千元白酒的阶(jie)段性(xing)回(hui)调，到(dao)古(gu)井贡酒古(gu)20、金沙择要等产物的明显降价，都预示着白酒行业在履(lu)历春(chun)节旺季(ji)以后，正迎来一场渠道(dao)去库存与价格体系重塑的关键考验。“降温”与“分化(hua)”，或将成为今年糖酒会上受关注(zhu)的核心议(yi)题之一。
广州：折半以上产物均(jun)价下跌(die)，中高端价格带全线(xian)走低
从(cong)统计数据来看，对(dui)比上一期，本(ben)期广州市场的统计样本(ben)产物市场零售均(jun)价大多浮现下滑趋向，20款统计产物中，有15款产物均(jun)价下滑，两款产物均(jun)价持平，近3款产物均(jun)价上涨。
详(xiang)细(xi)来看，飞天茅台本(ben)期的均(jun)价有所下落，由上期的1876元降至本(ben)期的1816元。此前，受春(chun)节假期送礼、宴请、自饮等需求提高影响，飞天茅台动销增长，价格也较之前有所提高；春(chun)节过后，飞天茅台价格有所回(hui)落。
此外，君品(pin)习酒、酒鬼酒内参的均(jun)价也出现下滑；千元价格带产物中，仅郎酒和红西凤两款产物的均(jun)价上涨。其中，红西凤涨幅最大，为176元。缘故原由是部分经销商(shang)渠道(dao)售价上调。
中高端产物方面，汾酒青(qing)花(hua)20、古(gu)井贡酒古(gu)20、水晶剑南春(chun)、咀嚼舍得、金沙择要等产物的均(jun)价都有所下滑，但降幅多在20元以内。
中低端产物的均(jun)价普遍维持稳定，部分产物均(jun)价有小幅下调。比如小糊(hu)涂仙的均(jun)价由上期的165元下落至本(ben)期的155元。
深圳：大部分名酒“轻细(xi)”下跌(die)，择要跌(die)幅最大
白酒进入淡季(ji)后，相关产物在深圳的终端零售价也出现了“松动”迹象。南都湾财(cai)社记者在调研中注(zhu)意到(dao)，深圳的酒水价格险些出现了全线(xian)下跌(die)的环(huan)境(jing)。
作为价格“坐标”的飞天茅台，本(ben)期该产物在深圳的零售均(jun)价为1855.54元/瓶，其中线(xian)上零售均(jun)价为1875.11元/瓶，除(chu)了歪马送酒和美团名酒行报价在1650元左右外，其他终端给的价格区(qu)间在1700元至2100元之间；线(xian)下终端上，仅华润万家报出1699元/瓶的价格。
面对(dui)近期白酒价格连续下落，有深圳酒商(shang)向南都湾财(cai)社记者透露表现，这是行业进入淡季(ji)以后的正常表现，不过从(cong)库存来看，包含茅台、五粮(liang)液等头部酒企库存周转较快，部分经销商(shang)的产物库存见底，但是高端和次高端产物方面，经销商(shang)的库存压力(li)依旧较大。
佛山(shan)：多半产物价格走低，古(gu)20价格大降，青(qing)花(hua)郎反弹
在走访(fang)过程(cheng)中，南都湾财(cai)社记者注(zhu)意到(dao)，佛山(shan)市场表现方面，有产物价格出现幅度较大的上调，但多半白酒产物同样出现价格下落的迹象。
飞天茅台方面，本(ben)期产物佛山(shan)零售均(jun)价录得1827.72元/瓶，其中线(xian)上有多个零售终端显示价格售罄(qing)，其他佛山(shan)本(ben)地(di)即时零售平台对(dui)产物报价在1700元至1900元之间；佛山(shan)线(xian)下渠道(dao)仅永旺超市有报价，价格为2099元/瓶，比此前1999元/瓶涨价100元，有行业人士(shi)分析以为，飞天茅台的连续热(re)销，动员了消费者购买热(re)忱，是以有部分终端或平台对(dui)产物零售价进行调价。
次高端产物上，咀嚼舍得本(ben)期为369元/瓶，比上期下跌(die)约17元。
对(dui)于佛山(shan)的白酒价格走势，有分析人士(shi)以为，其整体表现与行业表现险些同等，白酒进入淡季(ji)以后，除(chu)了小部分高端以上酒水因消费者囤货外仍有消费，大部分产物均(jun)需要折价进行贩(fan)卖。
东(dong)莞：多半产物均(jun)价下滑，中低端产物维持稳定
本(ben)期东(dong)莞市场酒价在春(chun)糖会前浮现整体承压态势，多半高端及中高端产物价格环(huan)比下滑。
相较上期的环(huan)境(jing)，本(ben)期东(dong)莞市场中可比的18款白酒中，价格走势进一步(bu)分化(hua)，有11款产物均(jun)价下落，5款上涨，2款保持稳定。其中，高端白酒板块价格压力(li)显著，飞天茅台的整体均(jun)价由1881.1元降至1824.4元，下跌(die)56.7元，跌(die)幅3.01%；五粮(liang)液·第(di)八代普五的均(jun)价由859.4元降至851.8元，下滑7.6元；国窖1573均(jun)价也下落16.6元至919.8元。从(cong)各渠道(dao)环(huan)境(jing)来看，此轮价格调整与部分线(xian)下渠道(dao)缺货及线(xian)上平台报价走低有关。
相比高端白酒板块的环(huan)境(jing)，中高端产物价格变动方向不一，部分品(pin)牌出现逆势小幅上涨。郎酒青(qing)花(hua)郎的均(jun)价由782元微(wei)涨至784.5元；剑南春(chun)水晶剑均(jun)价持平于423.8元；而洋河梦之蓝M6+均(jun)价则由708.8元回(hui)落至680.5元，跌(die)幅较为明显。珍酒珍十五、金沙择要等品(pin)牌均(jun)价也出现小幅上升。与此同时，习酒君品(pin)习酒、汾酒青(qing)花(hua)20等产物均(jun)价则出现3-8元不等的小幅回(hui)调。
低端酒类价格连续了较强(qiang)的稳定性(xing)。九江双蒸精米光瓶价格稳定在19.9元；石湾玉冰烧(shao)均(jun)价由17.2元下调至15元；毛铺苦荞酒紫荞均(jun)价则由238.6元小幅上升至243.5元。
整体来看，本(ben)期价格波动最为显著的产物为飞天茅台与洋河梦之蓝M6+。此外，多个品(pin)牌的线(xian)上零售均(jun)价与线(xian)下终端均(jun)价在本(ben)期出现同步(bu)收窄或单向调整，反映出春(chun)糖会前渠道(dao)端价格策略趋于谨慎，东(dong)莞白酒市场张望感情有所加强(qiang)。整体而言，淡季(ji)市场环(huan)境(jing)下，高端酒价格中枢小幅下移，中高端品(pin)牌表现连续分化(hua)，而民众(zhong)价位产物则继承扮演价格稳定器的角色。
综合四地(di)市场数据，经过本(ben)届糖酒会前夕的湾区(qu)白酒价格走势，可以透视出白酒行业当下的部分趋向：一面是高端名酒价格在节后淡季(ji)的感性(xing)回(hui)归，另一面则是中高端品(pin)牌合作加重、价格连续分化(hua)的现实(shi)。广州折半产物均(jun)价下滑，深圳险些全线(xian)“轻细(xi)”下跌(die)，佛山(shan)古(gu)20价格“大降”，东(dong)莞市场整体承压——这些数据背(bei)后，折射(she)出渠道(dao)商(shang)对(dui)库存的审慎态度，和消费者对(dui)性(xing)价比的更高追求。
随着糖酒会大幕拉开，酒企如何经过新品(pin)发布、渠道(dao)政(zheng)策调整来稳定市场信心，又将如何应抵(di)消费端的变化(hua)，将成为行业接下来关注(zhu)的焦点。可以预见，“去库存、稳价格、拓场景”将是今年白酒市场的主旋律。在存量(liang)合作时代，纯(chun)真依赖(lai)高端产物提价拉动的增长模式或将面对(dui)挑衅，而如何激活民众(zhong)消费、打造新的增长极，将成为酒企穿越周期、行稳致远的关键。
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