而欧派之所以强，也恰恰就是(shi)强在这里，有(you)眼(yan)光、有(you)魄力，更有(you)战略定力。更关键的是(shi)，还有(you)充分的财力支撑。

近来，一(yi)场(chang)聚焦“逆周期下家居业破局之道(dao)”的高端(duan)论坛，引(yin)发行(xing)业广泛关注。现场(chang)，著名主持人水均益、人文财经观察家&秦朔朋友圈发起人&中国(guo)商业文明研究中心联席主任秦朔、欧派家居集团董事长姚良松、网易家居&网易设计(ji)全国(guo)总编辑胡艳(yan)力四位重量(liang)级嘉宾，围绕三大核心议题展开了深刻而富(fu)有(you)远见的战略对话。

水均益在发言中指出，家居企业不应再执着于房地产市场(chang)的增(zeng)量(liang)红利(li)，而应主动(dong)拥抱生活方(fang)式的变革潮(chao)流。他认(ren)为，真正值(zhi)得把握的机会(hui)，不是(shi)来自宏观数(shu)字的增(zeng)长，而是(shi)来自人们生活中不断涌现的新需求。“生活的变量(liang)，才是(shi)家居行(xing)业最大的确定性机会(hui)。”这一(yi)观点为行(xing)业提(ti)供(gong)了新的思考坐(zuo)标。

承接这一(yi)思路(lu)，秦朔进一(yi)步阐释了中国(guo)制造的全新优(you)势(shi)。他认(ren)为，中国(guo)已经形成了“现代制造与服务体系的完整能力”，这种能力的成熟与积淀，正推动(dong)着优(you)质供(gong)给向更广阔的市场(chang)外(wai)溢。在他看来，这种能力的外(wai)溢不仅(jin)是(shi)趋势(shi)，更是(shi)必然。

面对当前的市场(chang)环境，姚良松以一(yi)贯务实的风格形容：“市场(chang)正从(cong)增(zeng)量(liang)转向存量(liang)，如同在骨头缝里找(zhao)肉吃。”但他也强调，只要方(fang)法对、效率高，存量(liang)市场(chang)依然大有(you)可为。正是(shi)这种清醒而坚定的姿态，支撑着欧派在行(xing)业寒冬中保持战略定力。

谈及欧派的战略选择，胡艳(yan)力一(yi)语中的：“欧派从(cong)2014年(nian)就开始提(ti)出大家居，12年(nian)了，一(yi)直没有(you)动(dong)摇。姚董不跨(kua)界，不赚快钱，一(yi)直在难而正确的道(dao)路(lu)上坚持长期主义。”在她看来，正是(shi)这种不追逐短期利(li)益、专注核心路(lu)径的坚持，成就了欧派今天(tian)的抗风险能力，也揭示了其在地产市场(chang)集体低迷的市场(chang)寒冬中，反倒能够(gou)逆势(shi)飞飏的关键。

内循环的底盘，撑起外(wai)循环的底气

过去一(yi)年(nian)，定制家居企业的日子，依旧不好(hao)过。

根据业绩预告，2025年(nian)，不少定制家居企业归母净利(li)润遭遇(yu)同比下滑或仍深陷亏(kui)损泥潭(tan)。虽然欧派暂未披露2025年(nian)全年(nian)业绩，但在前几(ji)日欧派经销商营(ying)销峰(feng)会(hui)上，姚良松用“与主要对手显著拉开了差距”的概括中，不难看出欧派的深厚底气与自信(xin)！

而在下行(xing)周期里，相比业绩增(zeng)幅，更考验企业的战略定力和谋变能力。

胡艳(yan)力直言，家居行(xing)业与地产息息相关，红利(li)消失、消费疲软，叠(die)加产能过剩，眼(yan)下市场(chang)需求与供(gong)给其实并不匹配。另(ling)外(wai)，胡艳(yan)力还表示：“眼(yan)下内卷非(fei)常严重，产品是(shi)相对同质化的，在这种情况下，价格战不可避免。可当大家开始打价格战的时(shi)候，又发现自己的利(li)润被压缩了，这个时(shi)候我们又该怎么去突围？”

出海，成为头部企业谋求突围的关键。

2025年(nian)，被称为中国(guo)定制家居行(xing)业“出海元年(nian)”，不少企业凭借强劲的出海势(shi)头也尝到了海外(wai)市场(chang)带来的增(zeng)量(liang)甜头。数(shu)据显示，2025年(nian)上半年(nian)，欧派海外(wai)工程订(ding)单(dan)业绩实现同比超40%的增(zeng)长。

能够(gou)在出海方(fang)面斩获不俗(su)的增(zeng)量(liang)，在姚良松看来，是(shi)欧派用内循环的“深厚底盘”支撑外(wai)循环的“稳健出海”实践。他解释，正是(shi)基(ji)于中国(guo)14亿人的大市场(chang)和年(nian)零(ling)售额(e)400亿的体量(liang)，欧派才有(you)资源(yuan)投入(ru)数(shu)十亿打造数(shu)字化、智(zhi)能化的制造体系。这种内循环练就的内功，使得出海时(shi)无论是(shi)产品输(shu)出还是(shi)模式复制，都拥有(you)了“代差优(you)势(shi)”。

但很少有(you)人追问(wen)：这400亿的体量(liang)、这数(shu)十亿的数(shu)字化投入(ru)，是(shi)从(cong)哪里来的？答案恰恰是(shi)那个被胡艳(yan)力点破的秘密——12年(nian)不动(dong)摇的大家居战略。正是(shi)因为姚良松从(cong)2014年(nian)就认(ren)定了大家居这条路(lu)，没有(you)在风口之间来回摇摆，欧派才能把资源(yuan)一(yi)砖一(yi)瓦地垒(lei)成今天(tian)的东西南北中五大生产基(ji)地，垒(lei)成全自动(dong)化的“黑灯工厂”，垒(lei)成从(cong)研发到交付的完整数(shu)智(zhi)化链条。

这才是(shi)欧派“强”的第一(yi)个维度，也是(shi)最根基(ji)的维度：当同行(xing)还在赚快钱、追风口时(shi)，它用12年(nian)时(shi)间把大家居从(cong)一(yi)张蓝图走成了一(yi)条路(lu)，攒下了别人抄不走的内循环家底。出海的优(you)势(shi)、代差的底气，说到底，都是(shi)长期主义结的账。

水均益凭借多年(nian)深耕国(guo)际(ji)新闻的阅历，对中国(guo)品牌的出海历程亦有(you)独到观察。他回忆起自己在伊拉克购买插座的往事，以小(xiao)见大地描(miao)绘了中国(guo)品牌在海外(wai)的形象变迁——从(cong)早年(nian)的价廉物美、以量(liang)取(qu)胜，逐步转向如今卖服务、卖体验乃至卖确定性的全新模式。这种转变，不仅(jin)发生在战乱(luan)地区的中低端(duan)市场(chang)，更正在悄然渗透进全球主流消费语境。因此(ci)，他对欧派正在进行(xing)的以品质全链服务取(qu)胜及以输(shu)出标准夯实竞争(zheng)力的举措大为认(ren)可。

这样的故事，恰恰印证了秦朔的判(pan)断。他指出：“今天(tian)全世界很多产品，最高端(duan)的要在中国(guo)制造。”

这既折(she)射出中国(guo)制造能力的跃(yue)升，也勾勒出中国(guo)品牌在全球价值(zhi)链中不断向上攀爬的现实路(lu)径，更是(shi)欧派以内循环带动(dong)外(wai)循环的稳健出海战略的底气所在。

好(hao)房子战略下的破局逻辑

如果说“出海”是(shi)欧派向外(wai)探寻的增(zeng)量(liang)空间，那么对国(guo)家“好(hao)房子”战略的响应，则是(shi)其在存量(liang)市场(chang)深处重构价值(zhi)逻辑的关键落子。

2026年(nian)3月，欧派发布了《大家居6臻标准白皮书》，从(cong)臻品质、臻高颜、臻环保、臻施工、臻服务、臻智(zhi)慧六(liu)大维度，构建起贯穿全链路(lu)的标准化体系。在许(xu)多人看来，这或许(xu)只是(shi)一(yi)场(chang)产品层面的升级，但在论坛嘉宾的对话中，我们看到了更深层的行(xing)业隐(yin)喻：当房地产的红利(li)退潮(chao)，家居企业必须从(cong)“追着楼盘跑”转向“在存量(liang)生活里找(zhao)机会(hui)”。

姚良松在论坛上的一(yi)番话点破了这层窗户纸：“好(hao)房子的核心在于好(hao)产品+好(hao)服务。”他认(ren)为，“好(hao)房子”有(you)两个维度，一(yi)是(shi)房子物理属性的升级，二是(shi)消费者(zhe)生活水平(ping)的变迁。对于家居企业而言，关键是(shi)通过惊艳(yan)的产品和极致的服务，让消费者(zhe)获得全新的幸福感。虽然当前市场(chang)如同“在骨头缝里找(zhao)肉吃”，但只要方(fang)法得当、效率更高，依然能有(you)滋有(you)味。

这种“骨头缝里找(zhao)肉吃”的能力，恰恰依赖于标准化的确定性来对抗市场(chang)的不确定性。水均益在论坛中一(yi)针见血地指出，全球消费正从(cong)“买产品”转向“买标准、买确定性”，竞争(zheng)已升级为“体系对体系”的较量(liang)。“谁(shui)掌握标准制定权，谁(shui)就掌握话语权。”

秦朔从(cong)社会(hui)价值(zhi)变迁的角度，为这一(yi)趋势(shi)提(ti)供(gong)了更宏大的注脚。他认(ren)为，中国(guo)社会(hui)正经历一(yi)场(chang)深刻的转向——从(cong)追求“拥有(you)更多房子”的金融(rong)属性阶段，迈入(ru)追求“在房子里获得多少幸福感”的生活属性阶段。在这一(yi)背景下，企业需要用更高的标准、更好(hao)的产品和服务，让居住了多年(nian)的家通过焕新带来全新的感受，从(cong)而有(you)效激发市场(chang)的潜在需求。

这种从(cong)“占有(you)”到“体验”的跃(yue)迁，也为产业进化指明了方(fang)向。胡艳(yan)力从(cong)产业维度做出总结，她以年(nian)轻(qing)人懒人经济、存量(liang)装修不确定性、提(ti)升客单(dan)值(zhi)、产业进化必然性四个维度层层递进，论证了大家居战略正是(shi)当下的最优(you)解。但她同时(shi)强调，大家居模式极为复杂(za)，并非(fei)所有(you)企业都有(you)能力驾驭。欧派之所以能持续推进，正是(shi)基(ji)于其十项(xiang)全能的系统性基(ji)础。在她看来，“只有(you)欧派最有(you)机会(hui)，也最有(you)实力实现大家居。”

这就是(shi)欧派“强”的第二个维度：当行(xing)业还在为价格战焦头烂额(e)时(shi)，它已在用标准重塑(su)游戏规则；当同行(xing)还在为存量(liang)市场(chang)的“肉少”而焦虑时(shi)，它已通过“好(hao)房子”的价值(zhi)锚点，把骨头缝里的肉吃出了滋味。

再创业，激活组织的“核裂变”

如果说“好(hao)房子”战略是(shi)欧派对外(wai)部市场(chang)的精准卡(ka)位，那么“再创业”则是(shi)其在组织内部发动(dong)的一(yi)场(chang)深刻革命。论坛的第三个议题，直指这场(chang)变革的核心。

姚良松将(jiang)欧派正在进行(xing)的变革提(ti)炼为三大核心：极度重视(shi)人才资本、全面强化内部竞争(zheng)、一(yi)切以市场(chang)信(xin)号为导向。他用一(yi)句话概括了这场(chang)变革的精髓：“过去是(shi)我带大家创业，现在是(shi)让无数(shu)个体在平(ping)台上创业：把控制权变成赋能权，点燃每个人心中的核能。”

这场(chang)被姚良松称为“核裂变”的改革，并非(fei)简单(dan)的架构调整，而是(shi)对企业存在方(fang)式的底层重构。他在年(nian)初的演讲中曾坦言：“过去数(shu)年(nian)，常规化学潜能已被我们挖掘殆尽。如今能进一(yi)步深挖的，唯有(you)深藏于每个欧派人内心的‘核能’——如同原子核裂变般释放的巨(ju)大能量(liang)。”

何(he)为“常规化学潜能”？是(shi)价格战、渠道(dao)战、流量(liang)战，是(shi)所有(you)企业都在用的那套(tao)打法。当这套(tao)打法的边(bian)际(ji)效应趋近于零(ling)，姚良松的选择是(shi)：换一(yi)个维度玩。

他将(jiang)过去三十一(yi)年(nian)建成的“欧派大厦”定义为未来生长的“大基(ji)座”。在这片(pian)地基(ji)之上，由内外(wai)部英(ying)才共同建造无数(shu)幢新的“大厦”——独立核算的经营(ying)体。据透露，首批七个股份合资公司（涵(han)盖厨电(dian)、软体家具、家居用品、优(you)材等）已经开建，集团分别持股65%、51%不等。

这套(tao)机制的精妙(miao)之处，在于它重新定义了大企业与员工的关系。水均益在论坛中给予了高度评(ping)价，他认(ren)为欧派是(shi)从(cong)“管控思维”转向“赋能思维”，破解了大企业“创新惰(duo)性”的世界级难题。秦朔则从(cong)组织生态的角度做了注解：欧派在保持大公司架构的同时(shi)，拥有(you)了小(xiao)公司的灵魂；坚持一(yi)个欧派的母体，孕育更多创新的变种，让组织在规模化中保留杂(za)货店般的敏锐，让机制激活每一(yi)个触达市场(chang)的细胞。

胡艳(yan)力进一(yi)步点出了这套(tao)机制成功的关键：“机制是(shi)杠杆(gan)，人是(shi)支点——欧派内部的‘赛马制’确保了合伙人是(shi)精英(ying)中的精英(ying)，优(you)秀的人加上优(you)秀的机制，才能爆(bao)发出真正的生命力。”

这就是(shi)欧派“强”的第三个维度，也是(shi)最难复制的维度：它不是(shi)赌(du)天(tian)气什么时(shi)候变好(hao)，而是(shi)打造一(yi)支无论什么天(tian)气都能打仗的队(dui)伍(wu)。当多数(shu)企业还在思考如何(he)熬过寒冬，欧派已经在建造一(yi)个永远燃烧的春天(tian)。

从(cong)出海谋变的果断落子，到好(hao)房子战略的标准重构，再到再创业的组织裂变，欧派在2026年(nian)开年(nian)展现出的战略图谱(pu)，清晰地回答了那个困(kun)扰行(xing)业许(xu)久的问(wen)题：当红利(li)消失、周期下行(xing)，头部企业该如何(he)自处？

答案或许(xu)就是(shi)：不抱怨风浪(lang)，而是(shi)成为那个无论风浪(lang)多大都能稳健航行(xing)的舵手。正如姚良松在演讲中引(yin)用的那句诗——“一(yi)蓑烟雨任平(ping)生，也无风雨也无晴。”这种在任何(he)环境中起舞的姿态，或许(xu)才是(shi)欧派“强的可怕”的真正内核。

当万(wan)千光芒在欧派这片(pian)沃土上各自燃烧、彼此(ci)助燃，我们看到的不再是(shi)一(yi)座孤峰(feng)，而是(shi)一(yi)片(pian)生机盎然的建筑群。而这，正是(shi)“新欧派”第二篇章最动(dong)人的乐章。